Quatorze ans de direction dans la distribution insulaire. Un jour, il a demandé la marge par client ; personne n'a su répondre. Le cabinet est né de ce silence.
Lucidité financière · Ajaccio, Corse-du-Sud
Ce qui gagne et ce qui perd, séparés au cordeau.
La plupart des comptes de résultat mélangent la lumière et l'ombre : le produit rentable subventionne le client déficitaire sans que personne ne le voie. Ombre & Lumière éclaire clients, offres et coûts un à un — et rend le contraste impossible à ignorer.
Le diaphragme du comptable
Poussez le curseur — la lumière avance sur l'ombre
Zones clairesclients rentables, offres porteuses, coûts maîtrisés
Zones d'ombreclients déficitaires, coûts cachés, marges fantômes
Ombre dominante — l'entreprise tourne en aveugle
Le compte de résultat global masque tout : qui paie, qui coûte, ce que l'ombre absorbe. Premier geste : éclairer client par client.
le cadrage
Dans le champ, hors du champ
| Dans notre champ | Hors du champ — toujours |
|---|---|
| Calculer la rentabilité réelle par client | Monter une levée de fonds |
| Chiffrer les coûts cachés et les reprises | Vendre ou conseiller un produit financier |
| Reconstruire un reporting net | Gérer des avoirs pour des tiers |
| Éclairer les décisions de prix | Recommander un placement |
| Suivre le contraste dans la durée | Exercer comme expert-comptable |
| Prêter de l'argent à quiconque | — |
Grain de la pellicule : nous éclairons vos données de gestion, jamais la vie privée de tiers. Le crédit, la collecte, les instruments financiers, la gestion d'avoirs de tiers et le conseil en investissement restent hors champ — réglementés, et pas notre art.
les tirages
Questions développées
Nos comptes sont certifiés — que rajoutez-vous ?
Faut-il perdre les clients déficitaires ?
Parfois ; souvent, non. Certains se redressent par le prix, le mode de service ou la fréquence. L'important n'est pas la rupture — c'est de choisir en pleine lumière.
Combien de temps pour la première mise au net ?
Six à dix semaines selon la propreté des données. Le classement des clients arrive dès la troisième — c'est souvent là que tout bascule.
Et l’expert-comptable ?
Il tient les comptes, nous les éclairons. Nos allocations nourrissent d'ailleurs ses analyses — le duo marche mieux que chaque métier seul.
les projections
Deux mises au net
Trois clients éclairaient les trente autres
La rentabilité par client a montré trois comptes portant toute la marge — et douze la mangeant. Renégociation des uns, reprise en main des autres : la marge nette est montée de 2,1 points en un an.
Marge nette : + 2,1 points en douze mois
Les reprises sorties de l'ombre
Chantiers « offerts » au fil des ans : reprises non facturées, déplacements offerts, garanties en silence. L'ombre pesait 180 k€ par an — ramenée à 40 en dix-huit mois.
Coûts de l'ombre : − 77 %
le laboratoire
8 cours Grandval, Ajaccio
Ombre et Lumière SAS
- Adresse
- 8 cours Grandval, 20000 Ajaccio
- Téléphone
- 04 95 51 28 36
- Courriel
- [email protected]
- Registres
- RCS Ajaccio 882 193 006 · SIRET 882 193 006 41249
- TVA
- FR 87 882193006
La première exposition
Une heure, gratuite : nous ouvrons trois mois de vos ventes et disons, chiffres en main, si l'ombre y pèse lourd. Souvent, elle pèse — mieux vaut la voir.
Lun–ven 9 h–18 h.
les clichés
Trois poses, trois révélations
- Pose longue
La rentabilité par client
Marge, coût de service, délais, litiges : chaque client reçoit son portrait vrai. Les subventions croisées apparaissent — et les noms avec.
→ un classement sans appel - Contre-jour
Les coûts de l'ombre
Reprises, garanties, transports offerts, temps passé non facturé : tout ce que la comptabilité classe « divers » reçoit enfin sa propre lumière.
→ l'ombre chiffrée, ligne par ligne - Mise au point
Le tableau au net
Un reporting reconstruit : quelques lignes vraies plutôt que quarante lignes mortes. Le dirigeant retrouve une image nette de son entreprise.
→ une image fixée pour durer
l'atelier
Cours Grandval, trois développeurs
Elle alloue les coûts de service avec une honnêteté qui dérange — et des classements qui réveillent.
Il traque la reprise non facturée et le geste invisible ; son tableau de l'ombre devient un argument de négociation.
La certitude comptable dit ce qui s'est passé, pas ce que chaque client coûte vraiment. Notre lumière traverse la balance : allocations, temps réel, coûts cachés — tout ce que le plan comptable ignore poliment.